Cuộc phỏng vấn với Người đàn ông có ảnh hưởng nhất của Watchmaking, Jean Claude Biver

Jean-Claude Biver có thể là một Luxembourger khi sinh ra, nhưng bên trong người đàn ông đập một trái tim rất nhiều Thụy Sĩ. Chuyển đến đó với gia đình khi anh mới 10 tuổi, lần đầu tiên anh biết mình thuộc về Thụy Sĩ trong những năm học đại học tại Đại học Lausanne. Kinh tế được đào tạo, anh ta đã yêu Vallée de Joux. Mặc dù Dãy núi Jura là một cái gì đó của một thánh địa để theo dõi người hâm mộ, tất cả những gì anh quan tâm là một lối sống phù hợp với bản chất chủ yếu là nông nghiệp của khu vực. Anh ấy đã đi rất xa tại cuộc sống nông trại tại thành phố trực tuyến khi làm nghề nuôi ong và làm phô mai. Tuy nhiên, nó là một trong những người chơi đồng hồ, được yêu thích nhất, và một người đàn ông cá cược sẽ đặt tỷ lệ cược với tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng của Wannabe apiarist.

Những gì con người đề xuất, Thiên Chúa định đoạt. Thật vậy, nhờ một người bạn, Biver trẻ cuối cùng sẽ gặp chủ tịch của một thợ sửa đồng hồ lịch sử ở Le Brassus. Lý do của anh ta ở trong thung lũng có thể là không khí trong lành và đồng cỏ xanh tươi, nhưng nơi anh ta kết thúc, sẽ bị loại bỏ khỏi khát vọng làm vườn của anh ta.

Trang trại vẫn còn được sử dụng cho đến ngày nay và là nơi lưu giữ các nghệ nhân khắc và khắc Blancpain

Sau bốn năm tại Audemars Piguet, giám đốc điều hành trẻ tuổi thiếu kiên nhẫn nhưng tôn trọng đã phát triển nhận thức ngày càng tăng về chủ tịch của nó giữ anh ta lại. Điều này đã đưa anh ta đến Omega. Gia nhập công ty sản xuất Bienne vào năm 1979, người ta nghĩ rằng ông và những người trẻ tuổi trẻ tuổi khác do Phó chủ tịch Fritz Ammann dẫn đầu sẽ giữ vững thương hiệu thông qua cơn bão khủng hoảng Quartz. Nhưng nó đã không xảy ra; chính trị của công ty ngày đó sẽ âm mưu, đẩy Ammann ra ngoài, và cùng với đó, chàng trai trẻ Biver đã tham gia cùng người bạn Jacques Piguet, hậu duệ và chủ sở hữu của Frédéric Piguet, có thể là một trong những kế hoạch dũng cảm nhất của anh ta hoàng hôn cơ hoàng hoàng hôn thời kỷ hoàng.

Tôi yêu thiên nhiên. Tôi đã mơ về một trang trại ở Vallée và tôi cũng có một cái.
Nhưng năm đó, tôi đã gặp Georges Golay (cựu chủ tịch của Audemars Piguet).

Jacques Piguet sở hữu Frédéric Piguet, một nhà sản xuất máy chuyển động cơ học nổi tiếng nếu được thành lập vào năm 1858 bởi ông cố của ông. Kế thừa công ty vào năm 1977, anh cảm thấy rằng anh có thể đối phó với Cuộc khủng hoảng thạch anh tốt hơn nếu anh có một thương hiệu của riêng mình để thể hiện tầm cỡ của mình. Giải pháp là Blancpain.

Một thợ làm đồng hồ cổ điển, Blancpain đã đạt được sự công nhận hàng loạt sau khi phát minh ra chiếc đồng hồ thợ lặn đầu tiên trên thế giới vào những năm 1950. Bất chấp sự phổ biến của Năm mươi Fathoms, nó đã rơi vào thời kỳ khó khăn trong những năm 1960, và sau đó, như với các thương hiệu đã giảm, nó đã dần bị lãng quên. Đó là khi mà Piguet và Biver nhận ra rằng nếu họ mua thương hiệu lịch sử nhưng gần như chưa được biết đến, họ sẽ phải trả quá nhiều cho nó. Mua doanh nghiệp với giá 22.000 CHF vào năm 1981, Biver trở thành một cổ đông quan trọng. Quan trọng hơn, việc ông tái hiện lại chiếc đồng hồ cơ như nghệ thuật chứ không phải là những vật thể chức năng đơn thuần sẽ mở đường cho một thời đại hoàng kim mới trong tử vi.

Vì những lý do rõ ràng, Piguet đã đảm nhận việc sản xuất trong khi Biver hỗ trợ tiếp thị và bán hàng. Cùng nhau, trong một trang trại nhỏ của Le Brassus, họ sẽ làm những chiếc đồng hồ cơ độc quyền. Những người trong ngành nghĩ rằng họ là một trò đùa.

Từ năm 1735, chưa bao giờ có đồng hồ thạch anh Blancpain. Và sẽ không bao giờ có.
- khẩu hiệu mà Biver mơ ước cho thương hiệu hồi sinh

Đối với BaselWorld 1984, chúng tôi thậm chí còn có đồng hồ để hiển thị!

Blancpain là một giấc mơ được đưa ra. Sáu kiệt tác đã định nghĩa con phượng hoàng đang trỗi dậy - siêu mỏng, pha mặt trăng, lịch vạn niên, đồng hồ bấm giờ chia giây, tourbillon và bộ lặp phút. Với ít hơn một chút những gì Biver gọi là nhà chế tạo đồng hồ phổ quát, (các thợ sửa đồng hồ có thể làm từ A đến Z thay vì hầu hết các thợ làm đồng hồ hiện đại chuyên làm nhiệm vụ của họ) sản xuất một số lượng nhỏ đồng hồ phức tạp, anh ta đánh cược rủi ro chiến lược , được thực hiện trong một bài tập về tính xác thực khiêu khích của người Hồi giáo - Blancpain quyết định không hiển thị đồng hồ mà thay vào đó làm nổi bật thông điệp của họ.

Chúng tôi thậm chí còn có đồng hồ để trưng bày, nhưng các nhà bán lẻ đã được bán trong giấc mơ. Đó là khi tôi nhận ra sức mạnh của giấc mơ đó, anh kể lại Biver. Thật là khó chịu, để nói rằng ít nhất, và sợ rằng các thương hiệu khác sẽ thúc đẩy hoạt động tiếp thị này, ban lãnh đạo BaselWorld đã khiến Biver thực hiện một lời hứa không bao giờ lặp lại bài tập này. Trong phong cách Biver thực sự, anh ấy đã làm một cái gì đó khác. Lấy biển hiệu FULL FULL từ một nhà hàng, anh ta trưng bày nó ở lối vào gian hàng BaselWorld của họ và chỉ dành cho khách tham quan. Mọi người đều chết khi biết những điều mới lạ mà họ có trong năm đó. Thành công nhiều hơn thành công.

Đến năm 1992, Nicolas Hayek (và nhóm SMH) đã gõ cửa, biến số vốn đầu tư ban đầu của mình thành khoản đầu tư 3.000%. Đột nhiên, những người trong cuộc người sói cười nữa, và đây là lúc câu chuyện của anh thực sự bắt đầu.

Họ nói rằng bạn học được nhiều điều từ những thất bại hơn là thành công, có quyết định nào được đưa ra rằng, nhìn nhận lại, bạn ước mình sẽ đi một con đường khác?

Không thực sự bởi vì bất cứ quyết định nào, tất cả đều kết thúc tích cực.Bạn biết đấy, đây là điều mà tôi cũng biết cách làm - biến một quyết định tồi thành một quyết định tốt. Làm thế nào để biến một thất bại thành một thành công.

Đây có phải là thứ bạn có thể học hay nó là một tài năng?

Tôi nghĩ đó là một tài năng bởi vì, trong mọi thất bại và thất bại, đều có năng lượng; giống như trong thành công, có năng lượng tích cực. Để có thể lấy năng lượng đó từ thất bại và biến nó thành một tài năng, sau đó nó có thể được sử dụng để giúp bạn. Khi tôi bán Blancpain, tôi cảm thấy đó là một sai lầm. Thay vì là một sai lầm và khóc về nó, tôi quyết định quay trở lại thương hiệu. Mặc dù tôi đã bán thương hiệu, tôi đã trở lại như một nhân viên. Nó không phải là điều dễ làm nhất, vì đột nhiên, bạn không còn là ông chủ nữa và chỉ là một nhân viên. Trong gần 10 năm, tôi đã hối hận vì quyết định của mình vì tôi không thấy làm thế nào tôi có thể làm điều gì đó thú vị như Blancpain. Tôi gọi cho ông Hayek và xin việc. Ông Hayek hỏi tại sao tôi không muốn nghỉ ngơi với hàng triệu người và tôi nói với ông rằng tôi sẽ phát điên. Anh ta khăng khăng rằng nếu tôi trở về, tôi sẽ phải có trách nhiệm với Omega ngoài Blancpain. Tôi đã đồng ý. Tôi đã xoay sở để biến thất bại này thành kinh nghiệm làm việc 12 năm với ông Hayek trong nhóm chế tạo đồng hồ lớn nhất thế giới, và trong khi tôi đang chỉ đạo thành công của Omega, tôi đã học được rất nhiều.

Tôi đã có một chiếc đồng hồ đặc biệt được chuẩn bị cho James Bond! Nhưng tôi đã có Seamaster thạch anh với một van thoát khí helium độc đáo. Tôi đã nói với giám đốc rằng anh ta có thể giả vờ rằng chiếc vương miện thứ hai này có chức năng đặc biệt.

Phó giáo sư của Trường Kinh doanh Harvard, Ryan Raffaelli, từng gây gổ, Ban Biver tranh thủ người ngoài để giao tiếp và làm mới sự liên quan của Omega. Nhưng câu chuyện thực sự phức tạp hơn. Làm thế nào để người ta chọn người ngoài để truyền đạt giá trị thương hiệu? Nhập James Bond.

Sau khoảng cách sáu năm, James Bond sẽ trở lại màn ảnh rộng ở Goldeneye, và các nhà sản xuất đã tiếp cận Biver với một đề xuất vị trí sản phẩm. Kiếm được 10.000 đô la, bạn có được chiếc đồng hồ đeo tay của mình trên cổ tay James Bond. Biver phản bác, tôi sẽ kiếm được bao nhiêu cho một triệu đô la? (Biên tập viên Lưu ý: Đó không phải là số tiền cuối cùng được trả, nhưng nó đã truyền đạt sự nghiêm túc của ý định Biver lề). Các nhà sản xuất đã quay trở lại với vô số lựa chọn bao gồm những điều chưa từng làm trong ngành - truy cập vào các bộ phim thực tế (trong quá trình quay phim) để chụp ảnh quảng cáo, làm phim ngắn định hướng thương hiệu với các diễn viên và nữ diễn viên của bộ phim trong 15, 30, và 45 giây và quyền quảng cáo nam diễn viên với Omega của mình trong sáu tháng trước và sau khi bộ phim được phát hành.

Ngoài ra, Omega sẽ tham gia các sự kiện ra mắt phim với tất cả các diễn viên trên khắp thế giới. Công chúng sẽ được biết về sự lựa chọn của Bond Bond, một Seamaster 007 ngay cả trước khi họ thấy Q phát hành chiếc đồng hồ thợ lặn cho Bond trên màn hình. Đây là ngay cả kicker. Biver đã quên tất cả về thỏa thuận cho đến khi các nhà sản xuất gõ cửa vì họ sắp bắt đầu chụp ảnh chính.

Vào thời điểm đó, Seamaster 300m không phải là sản phẩm bán chạy nhất. Vào thời điểm Goldeneye ra mắt trên màn hình, với chức năng móc vật lộn và chùm tia laser không kém, nó đã được bán với giá gấp bốn lần, với số lượng 40.000 chiếc mỗi năm. Một năm sau, con số đó tăng gấp đôi một lần nữa, nhưng James Bond không phải là cuộc đảo chính duy nhất.

Làm thế nào để một người phát triển phân khúc đồng hồ nữ với một đại sứ nữ mà phụ nữ sẽ ghen tị? Bằng cách chọn một khuôn mặt mà họ tôn trọng nhưng không cảm thấy bị đe dọa. Biver chọn một siêu mẫu đã nghỉ hưu. Lúc đó, Cindy Crawford đã nghỉ hưu, nhưng cô vẫn xinh đẹp không thể chối cãi. Khi chọn một nữ đại sứ, người ta cũng phải thận trọng rằng bạn sẽ muốn các ông chồng quá thu hút cô ấy! anh đùa.

Đó cũng là một cuộc cách mạng cho một đại sứ đưa đầu vào của cô ấy vào quá trình thiết kế cho các mô hình cụ thể. Theo nghĩa đó, tính xác thực của sự lựa chọn của cô ấy đã vang dội ở Trung Quốc. Thương hiệu này không còn là sự lựa chọn của Bond Bond, hay sự lựa chọn của cô ấy mà là sự lựa chọn của cô ấy, nhưng đó là sự lựa chọn của cô ấy, đến nỗi Omega bắt đầu chiếm thị phần lớn trong phân khúc đồng hồ xa xỉ trên thị trường đó. Đó là thời gian mà Biver ghi nhận cho con đường sự nghiệp tầng bình lưu của mình.

12 năm tại Tập đoàn Swatch đã dẫn đến các kỹ năng cho phép tôi tiếp quản Hublot và cuối cùng tôi đã tìm thấy chính mình tại LVMH. Những gì tôi nghĩ là một sai lầm trong việc bán Blancpain đã kết thúc tích cực theo nhiều cách. Nếu tôi đã bán Blancpain và không làm gì ngoài đắm chìm trong sự khốn khổ của mình và chỉ ngủ với hàng triệu người, đó sẽ là một quyết định tồi tệ và vẫn là một. Bán Blancpain là một quyết định tồi tệ, nhưng hậu quả là tích cực, anh ấy chia sẻ.

Ngày nay, tôi có thể nói rằng nếu tôi không bán Blancpain, tôi sẽ không biết Zenith, TAG Heuer hay Hublot. Tất cả những kinh nghiệm tôi có ngày hôm nay, tôi sẽ không có. Tôi sẽ chỉ là ông chủ của một chút Blancpain. Tôi có thể không hài lòng với cuộc sống như vậy, nhưng nếu tôi nhìn lại, hành trình này đã vô cùng tích cực.

Trong ảnh với Cara Delevigne, Biver là một trong số ít những người cá tính trong ngành đồng hồ, người có nhiều nội dung hơn trong việc để người khác lấy ánh đèn sân khấu. Anh ta có thể đứng trước để bắt đầu một cái gì đó, nhưng anh ta thích ở trong bóng tối

Bạn nợ gì thành công của bạn?

Đầu tiên, tôi nợ thành công của mình cho đội của tôi. Họ đã được như nhau. Thành viên đầu tiên tham gia năm 1979, và thành viên mới nhất tham gia năm 1995. Nhóm người này đã giúp tôi từ thương hiệu này sang thương hiệu khác. Đây là lý do tại sao tôi có thể chuyển từ thương hiệu sang thương hiệu. Tôi không bao giờ di chuyển một mình; Tôi đã di chuyển với cùng một người.Tôi chưa bao giờ phải tuyển một giám đốc tiếp thị tại Hublot, TAG hay Zenith vì anh ấy luôn như vậy. Tôi cũng đã có một người tương tự trong thiết kế sản phẩm. Khi bạn có cùng một đội trong năm thương hiệu, bạn phải thừa nhận rằng nhóm là chính. Tôi đã có một chiến lược: chọn ai đó tốt hơn mình. Nếu bạn chọn một người biết ít hơn bạn, tại sao bạn lại tuyển anh ta? Nếu bạn làm việc với những người tốt hơn mình, thì việc điều khiển họ như một dàn nhạc sẽ dễ dàng hơn nhiều. Nhạc trưởng không phải là người chơi đàn piano giỏi nhất, anh ấy chỉ đạo người chơi đàn piano và violin giỏi nhất, nhưng anh ấy biết làm thế nào để hòa hợp chúng và cách quản lý chúng.

Yếu tố thứ hai là sự tôn trọng. Tôi tôn trọng thương hiệu; Tôi không xây dựng một thương hiệu mới. Tôi xây dựng thương hiệu dựa trên DNA, triết lý và thông điệp của nó. Bạn phải tôn trọng nó bởi vì thương hiệu sẽ tồn tại lâu hơn bạn. Bạn chỉ là một người hầu của thương hiệu; bạn không thể đặt chữ ký của bạn trên thương hiệu. Đây là một sự khác biệt lớn với nhiều CEO khác bởi vì họ luôn bị thúc đẩy để lại dấu ấn. Tôi thậm chí cố gắng biến mất. Tôi có thể ở phía trước để quảng bá, nhưng vào cuối ngày, thương hiệu là ông chủ, và trong sơ đồ tương đối của mọi thứ, tôi sẽ phục vụ thương hiệu cho đến khi tôi chết hoặc biến mất. Thời gian của tôi là có hạn, nhưng thương hiệu là vĩnh cửu. Nếu bạn làm điều này, bạn sẽ có được thành công một cách nhanh chóng bởi vì bạn đang sử dụng sức mạnh từ gốc rễ của thương hiệu. Nếu bạn bỏ qua gốc rễ và cố gắng phát triển thương hiệu ở một nơi khác, điều đó khó khăn hơn nhiều và bạn thường không nhận được gì. Tôi tin rằng đây là lý do tại sao tôi thành công.

Để nhóm nòng cốt của bạn hợp tác với bạn tại năm thương hiệu trong nhiều thập kỷ, phải có một trận hòa cho họ.

Đó là triết lý của tôi trong cuộc sống chuyên nghiệp và cuộc sống cá nhân. Đầu tiên, tôi chia sẻ mọi thứ tôi có ngoại trừ những thất bại. Tôi sở hữu những thất bại bởi vì đó là trách nhiệm của riêng tôi; Tôi bảo vệ đội. Tôi mạnh mẽ đủ, và vai của tôi đủ lớn, vì vậy tôi mang nó lên. Khi đội biết điều đó, họ có thể chạy. Tôi sẽ chia sẻ suy nghĩ, ý tưởng, ý kiến ​​và chiến thắng của mình nhưng không bao giờ là thất bại của đội. Tôi sẽ chia sẻ những thất bại cá nhân bởi vì họ có thể học hỏi từ họ, nhưng thất bại của đội là trách nhiệm của tôi. Thứ hai, tôi tha thứ lỗi lầm. Nếu bạn tha thứ cho những sai lầm, thì nhóm của bạn sẽ rất năng động và dám mạo hiểm và phạm sai lầm nhưng cũng gặt hái được những phần thưởng. Nếu bạn có thể tha thứ cho những sai lầm, bạn khuyến khích nhóm. Cuối cùng, tôi tôn trọng mọi người. Tôi tôn trọng rằng họ có gia đình, cần ngày nghỉ và tôi tôn trọng rằng họ không thể làm việc nhiều giờ như tôi có thể. Nếu bạn chia sẻ, tha thứ và tôn trọng, không ai muốn bỏ.

Luôn luôn khôn ngoan, Biver theo xu hướng đồng hồ thông minh và sau đó phá vỡ nó bằng cách cung cấp đồng hồ TAG Heuer Connected mà bạn có thể nâng cấp nâng cấp thành một chiếc đồng hồ cơ. Trong ảnh là bộ dụng cụ đầy đủ cho phiên đấu giá Only Watch

Đã có báo cáo rằng trẻ em ngày nay không biết cách đọc đồng hồ analog. Làm thế nào bạn sẽ thu hút thế hệ người tiêu dùng tiếp theo?

Điều này có thể trở thành một vấn đề nếu trẻ em không đeo đồng hồ nữa. Nếu họ không đeo đồng hồ đeo tay khi họ trẻ, thì việc thuyết phục họ đeo đồng hồ khi họ già hơn sẽ khó hơn. Trẻ em có một chiếc Swatch trên cổ tay từ khi tám tuổi đã quen với việc thay đổi đồng hồ theo phong cách và tâm trạng của chúng, khiến chúng có thể xem chiếc đồng hồ có ý thức. Nếu họ chưa bao giờ đeo đồng hồ, họ sẽ không bao giờ nhận được một chiếc khi họ tốt nghiệp hoặc kỷ niệm một cột mốc. Thế hệ này phải được dạy rằng một chiếc đồng hồ có thể là một biểu tượng trạng thái, một vẻ đẹp, một tác phẩm nghệ thuật và thậm chí là một kỷ niệm của các cột mốc cuộc sống. Apple Watch không phổ biến với các millennials ngay cả khi họ bán được hàng triệu đô la. Millennials có các biểu tượng trạng thái khác nhờ Yeezys, Supreme và Off-White; đồng hồ đã không nhập từ vựng của họ như một biểu tượng trạng thái.

Làm thế nào để chúng ta giải quyết vấn đề này sau đó?

Sự thật mà nói, tôi không biết. Bây giờ thì quá sớm. Thế hệ bây giờ đã 18 tuổi và chúng tôi đã cảm nhận được tác động của sự thờ ơ của họ đối với đồng hồ. Bạn sẽ cảm thấy điều đó sau 10 năm nữa khi họ không mua khi họ 30 tuổi. Ngành công nghiệp sau đó sẽ phải nỗ lực để nhắm mục tiêu cho họ trừ khi bây giờ tìm được cách làm như vậy, nhưng bây giờ thật khó khăn vì không ai nói ngôn ngữ của họ. Hiện tại, Hublot đang làm một công việc tốt.

HyperFocal: 0

Về chủ đề của Hublot, bạn có xem việc tài trợ cho World Cup một cuộc đảo chính tiếp thị về mức độ mối quan hệ giữa Omega và James Bond không? Bạn có cảm thấy bạn có cùng số dặm với các trọng tài không?

Tương tự. Không chỉ các trọng tài, toàn bộ khái niệm. Khi bạn là người chấm công của World Cup, và các trọng tài, cầu thủ, huấn luyện viên và quản lý đang mặc Casios, Seikos và những người khác, thiếu sự kết hợp tiếp thị. Vì vậy, đối với World Cup, miễn là bạn ở trên sân, bạn đã có Hublot vì chúng tôi là những người chấm công. Bởi vì chúng tôi đã có sự gắn kết hoàn toàn, chúng tôi rất mạnh mẽ. Nếu chúng tôi chỉ có tài trợ, thì nó sẽ yếu đi. Nếu James Bond chỉ đeo đồng hồ và chúng tôi không tận dụng tài sản và tài sản tiếp thị xung quanh bộ phim và tiện ích của nó sáu tháng trước và sau, chúng tôi sẽ không có tác động tương tự. Điều này khiến mọi người biết rằng Omega là chiếc đồng hồ James Bond. World Cup khiến mọi người biết rằng những huấn luyện viên và ngôi sao bóng đá huyền thoại này đang mặc Hublot. Chúng tôi ở khắp mọi nơi và kết quả là chúng tôi đã đạt được rất nhiều dặm. Ba tỷ người đã nhìn thấy thương hiệu Hublot. Nó là khổng lồ.

Hiệu ứng Hublot có giống với những gì bạn đã thấy với Omega khi bạn đi từ 10.000 đến 40.000 không?

Chà, Hublot hiện không kiếm được 40.000 đồng hồ, nhưng chúng tôi cũng có kết quả tương tự. Hublot có mức tăng trưởng hơn 20% trong năm nay.

Có chiến dịch tương tự cho Zenith hoặc TAG Heuer không?

Hiệu ứng này là duy nhất vì World Cup là sự kiện phổ biến nhất trên thế giới, thứ hai sau Thế vận hội. Thật khó để đạt được hiệu ứng tương tự cho một thương hiệu khác. Chúng tôi đã nhận được rất nhiều bảo hiểm cho TAG Heuer ở New York cho Đồng hồ được kết nối. Mặc dù nó rất lớn, nó là một sự kiện một lần. Hublot là nhà tài trợ World Cup từ năm 2006. Cứ bốn năm một lần, Hublot có một cú hích tiếp thị lớn cho đến năm 2022. Chúng tôi cũng tham gia giải đấu cúp châu Âu và Champion Cup; Đó là một dòng chảy ổn định và lặp đi lặp lại, đưa kiến ​​thức về thương hiệu vào nhận thức văn hóa và xã hội cho thế hệ trẻ, và chúng tôi đã lặp lại nó trong bốn kỳ World Cup vừa qua. Nó vào não. Hublot sẽ trở thành một trong những thương hiệu đồng hồ lớn nhất thế giới. Chúng tôi là 10^{thứ tự} lớn nhất về doanh thu.

Vào thời điểm Biver trở lại Omega lần thứ hai, thương hiệu này đã làm rất nhiều với di sản của Speedmaster. Ông đã khởi động một nền tảng truyền thông, điều này gợi nhắc đến thế hệ tiếp theo của thương hiệu xuất xứ với hành trình của loài người đến Mặt trăng

Cung cấp xác thực

Những gì Biver làm không phải là quá nhiều phù thủy mà là một sự hiểu biết rất sắc sảo về tâm lý người tiêu dùng. Phải có chất đằng sau sự khiêu khích bởi vì để kích động khiêu khích sake sake là vô trùng. Cách tiếp cận là làm cho mọi người tập trung vào những gì đối tượng và bản chất của thương hiệu.

Omega Speedmaster Moonwatch, một biểu tượng mạnh mẽ của loài người thời kỳ thám hiểm không gian đầy hy vọng, đã bị lãng quên. Chúng tôi đã có lịch sử tuyệt vời này với Moonwatch, chúng tôi đã có một đại sứ tốt nhất trên thế giới, và chúng tôi thậm chí còn sử dụng anh ấy, Hồi nhớ lại Biver. Thật vậy, di sản không gian là một hợp lưu tuyệt vời của lịch sử. Được thiết kế ban đầu cho đua xe máy, Speedmaster mạnh mẽ là người duy nhất sống sót sau cuộc thử nghiệm vất vả của NASA. Speedmaster không chỉ lên Mặt trăng mà còn trên tàu thực hiện nhiệm vụ Apollo 13 xấu số. Về sau, một sự cố hệ thống đã khiến các phi hành gia chỉ có các Speedmasters của họ tự điều chỉnh thời gian cho các tên lửa retro của họ bắn chúng trong 12 giây và 12 giây. Đồng hồ bấm giờ Omega đã đóng một vai trò quan trọng như vậy trong sự thành công của các sứ mệnh không gian và không được tận dụng, là người hâm mộ đối với anh ta.

Trong cuộc trò chuyện với Neil Armstrong về chiếc đồng hồ, Biver nhớ lại cảm xúc của Armstrong: chiếc đồng hồ không chỉ là công cụ duy nhất khắc phục sự cố kỹ thuật của máy tính mà còn là thứ duy nhất liên kết anh với hành tinh Trái đất trong khi anh khám phá ngoài hành tinh rộng lớn của một thế giới mới lạ. Biver lấy yếu tố đó và phóng đại nó, thực hiện các pha nguy hiểm tiếp thị bằng cách lái xe lôi mặt trăng trên đường phố New York, Tokyo và Thượng Hải - khiêu khích loại tốt nhất.

Lên ngôi tại TAG Heuer, Biver cũng đã phân tích thương hiệu của Hiệp hội xác thực với những kẻ gây rối như Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods và Maria Sharapova. Vào năm 2015, anh ta đã tìm thấy thương hiệu nổi loạn đương đại của nhóm nổi tiếng - một cô gái trẻ tuổi, hung dữ, trẻ con, tên là Cara Delevinge. Về mặt sản phẩm, Biver định vị lại TAG Heuer từ thời hoàng kim cực kỳ sang trọng và tập trung lại thương hiệu để có mức giá phải chăng hơn. Nó đã trở lại cội nguồn của thương hiệu khi là chiếc đồng hồ xa xỉ khao khát đầu tiên của mọi người, giới thiệu đồng hồ bấm giờ sản xuất đầu tiên của thương hiệu (với bánh xe cột và ly hợp dọc) với giá 5.000 đô la, và sau đó, đồng hồ bấm giờ tourbillon do Thụy Sĩ sản xuất đầu tiên, với giá hơn 10.000 đô la . Đó là điên rồ, nó đã gây rối, nhưng nó có hiệu quả.

Không nhiều người biết, nhưng Biver cũng cố vấn cho người đứng đầu hiện tại của Rolex, Jean-Frédéric Dufour; và nếu có bất cứ điều gì, Dufour chắc chắn đã lấy những bài học của Biver về trái tim. Trong khi ông là Giám đốc điều hành của Zenith, Dufour đã đảo ngược người tiền nhiệm Thierry Nataf, người thách thức thương hiệu (chơi chữ) thách thức phạm vi và thiết kế, tập trung lại thương hiệu vào nguồn gốc cốt lõi của nó - độ chính xác và thời gian. Sự trở lại của đồng hồ bấm giờ quan trọng nhất trong lịch sử thế giới, El Primero, với mức khiêm tốn (theo tiêu chuẩn đồng hồ lớn) tỷ lệ 38mm đến 40mm với giá 7.000 USD là một điểm quan trọng khác trong việc tiếp thêm sức mạnh cho thương hiệu.

Trong khi Biver rất kín tiếng về sự ra đi của CEO Zenith Aldo Magada, việc đảo ngược quyết định sử dụng calibre Sellita và tiếp tục các phong trào sản xuất với giá trị đồng tiền là biểu hiện của câu châm ngôn của ông: đầu tiên, khác biệt và độc đáo là ngu ngốc nếu không có sự thống nhất với DNA của bạn. Thật vậy, khi Biver đảm nhận vị trí tạm thời trước khi Julien Tornare sườn đến Zenith, anh đã tập trung lại thương hiệu DNA DNA. Cấm Zenith là nghề chế tác đồng hồ truyền thống, nhưng với El Primero, nó cũng rất có tương lai. Rõ ràng là Zenith là tương lai của truyền thống, câu trả lời của Biver khi được hỏi về nhận thức có vấn đề về thương hiệu. Ông nói rõ, khi Khi Zenith phát minh ra đồng hồ bấm giờ có kích thước 1/10^{thứ tự} của một giây vào năm 1969, điều này có nghĩa là vào năm 2019, chúng ta nên chuyển sang 1/100^{thứ tự} của một giây và đến năm 2069, 1 / 1.000^{thứ tự} của một giây Đây là tương lai.

Tài trợ thể thao không phải là một khái niệm mới và Biver cũng không phải là người theo dõi trong lĩnh vực này, tìm ra một con đường mới, không theo truyền thống với sự sang trọng cao - môn thể thao bóng đá. Về điều này, Biver là không rõ ràng. Tất cả mọi người đã tham gia đua xe, chơi gôn, tennis và cưỡi ngựa. Tôi không muốn làm người theo dõi.Tôi đã chọn bóng đá. Đó là niềm tin của anh ấy vào chiến lược này mà cá nhân anh ấy đã đàm phán các thỏa thuận hợp tác chưa từng có cho các giải bóng đá châu Âu, các đội chủ chốt ở Ngoại hạng Anh và World Cup. Sau đó, anh ấy trải nghiệm kinh nghiệm này vào bóng rổ chuyên nghiệp Hoa Kỳ và các nhạc sĩ cổ điển nổi tiếng bên cạnh các đại lộ tài trợ thực sự và cố gắng hơn của các đội đua Olympian và Formula One. Mỗi thỏa thuận được kết hợp với bộ sưu tập phiên bản giới hạn của riêng mình.

Ngày nay, Zenith El Primero được cung cấp cho những người muốn một phần của di sản thương hiệu cùng với bộ sưu tập Defy 21, mang đến một tầm nhìn về tương lai của truyền thống.

Bạn cũng không thể tài trợ cho những người thua cuộc, đó là lý do tại sao chúng tôi hiếm khi tài trợ cho những người chơi hiện tại. Chúng tôi gắn bó với những huyền thoại như Pelé và Maradona, khuyên cho Biver. Điều này đã dẫn Hublot từ vị trí của một thương hiệu thích hợp chưa từng thấy đến top 10 toàn cầu về doanh thu. Tuy nhiên, không phải tất cả mọi thứ mà Biver làm đều được tôn vinh trên toàn cầu (ngay cả khi nó thành công về mặt thương mại), để dí dỏm, @ShameOnWrist.

Tôi đã được Chúa chọn để may mắn và thúc đẩy sự lạc quan và hạnh phúc trên thế giới.

Bạn có cảm thấy tất cả những người Hub Hub ghét ghét từ @ShameOnWrist là không có cơ sở không?

Nó rất tốt để có điều này. Bạn không thể nghiêm túc. Anh ta không có gì chống lại Hublot. Nó rất vui, nó rất thông minh, và đó là một trò đùa với một chút sự thật.

Ngay cả khi nó chống lại độc quyền Alec?

Chà, bạn không thể có 100% người cho Alec Monopoly; chắc chắn sẽ có một số chống lại. Nó rất bình thường và hợp lý. Nhiều người đã chống lại Andy Warhol ngay từ đầu. Ngay cả Picasso và Jean-Michel Basquiat, nhiều người đã chống lại họ. Tôi thích điều này với tin tức giả mạo. @ShameOnWrist là một cường điệu như vậy; bạn có thể cười hoặc nhận được một bài học tốt.

Bây giờ bạn đã chuẩn bị cho một hàng ghế sau từ chế tạo đồng hồ, bạn có nghĩ rằng bạn sẽ bỏ lỡ năng lượng của thế giới đồng hồ không?

Tôi hy vọng là không. Nếu tôi bỏ lỡ nó, tôi sẽ phải tìm cách biến đổi năng lượng đó. Tôi sẽ phải phản ứng và biến nó thành một cái gì đó tích cực. Tôi có thể phải chuyển hóa năng lượng đó để đảm bảo trẻ em trên toàn thế giới có được nước thích hợp, bởi vì cứ sau ba giây, một đứa trẻ sẽ chết vì nước ô nhiễm hoặc không đủ nước ở Châu Phi. Khi bạn nhận ra điều này, bạn tự hỏi tại sao, và trong vài năm gần đây trên Trái đất, tôi muốn làm gì đó về điều này.

Trong tất cả các thập kỷ của bạn, bao nhiêu sự nghiệp bạn sẽ nói là kiểm soát cá nhân, và bao nhiêu trong số đó là số phận hay định mệnh?

[Exhales] Tôi muốn nói, tất cả cuộc sống của tôi là may mắn. Tôi muốn nói rằng cả đời tôi, tôi đã được Chúa chọn để may mắn và thúc đẩy sự lạc quan và hạnh phúc trên thế giới, nhưng bạn phải là một tín đồ. Tôi là một người đàn ông may mắn cả đời tôi. Tôi được bao quanh bởi nó. Có lẽ đó là nhân vật của tôi vì tôi rất tích cực và tôi có kỹ năng biến tiêu cực thành một thứ khác. Tôi thực sự là một người đàn ông đặc quyền - đặc quyền với con cái, vợ, gia đình, bạn bè và kinh doanh của tôi. Tôi có thể muốn gì khác? Tôi đã nhận được rất nhiều điều mà nó cũng đặt ra một vấn đề với tôi - tôi nên trả lại cái gì và làm thế nào? Tôi có trả lại bằng cách tham gia Lang Lang để cứu voi không? Tôi sẽ đi nước cho trẻ em? Tôi không biết. Tôi sẽ phải tìm một giải pháp nếu tôi bỏ lỡ việc kinh doanh đồng hồ.

Bạn thấy trước điều gì trong ngành đồng hồ?

Tôi thấy tiềm năng rất lớn trong những chiếc đồng hồ là vĩnh cửu. Nghệ thuật là vĩnh cửu. Nó được xây dựng trên nền tảng đó bởi vì nó có từ nhiều thế kỷ trước và nó vẫn còn sống. Tôi có những bộ sưu tập đồng hồ và kiệt tác từ những năm 1800 vẫn còn sống; họ có sự vĩnh hằng Nó giống như quảng cáo Patek Philippe; chúng ta cần phải được kết nối với sự vĩnh cửu bởi vì mọi thứ ngày nay rất ngắn ngủi. Trong quá khứ, chúng tôi đã chụp ảnh và đưa chúng vào album. Hôm nay, chúng tôi chụp hàng triệu bức ảnh, nhưng chúng tôi không đưa chúng vào album. Chúng tôi có thể chia sẻ một số trên phương tiện truyền thông xã hội, nhưng chúng tôi quên phần lớn. Chúng tôi chụp rất nhiều ảnh, nhưng chúng tôi không bao giờ nhìn vào chúng. Nếu và khi tôi chết, điện thoại thông minh của tôi, bị khóa bằng mật khẩu, sẽ biến mất cùng với tôi và không ai khác sẽ nhìn thấy chúng. Trong một thế giới hoàn toàn ngắn hạn và mọi thứ trở nên lỗi thời quá nhanh, mọi thứ biến mất. Chúng ta cần một cái gì đó là vĩnh cửu. Do đó, chế tạo đồng hồ có một tương lai lâu dài.

Có một số tiếng nói ngày càng tăng cho rằng giá đồng hồ đã vượt xa người tiêu dùng của họ. Một nhóm thiểu số ngày càng tăng của các CEO cũng đã nói rằng bất bình đẳng thu nhập gia tăng cũng có nghĩa là thị trường của người tiêu dùng đang trở nên nhỏ hơn. Bạn có thấy một mối đe dọa mà cuối cùng, đó không phải là một thị trường đủ lớn bởi vì không đủ người tiêu dùng có thể mua chúng?

Đúng. Vấn đề là những chiếc đồng hồ được sản xuất tại Thụy Sĩ, và Franc Thụy Sĩ ngày càng mạnh hơn. Khi một người chuyển đổi GBP và đô la Mỹ sang Franc Thụy Sĩ, mỗi năm, bạn càng ngày càng ít đi. Khi tôi bắt đầu kinh doanh vào năm 1974, US $ 1 sẽ giúp bạn có được CHF5. Hôm nay, 1 đô la Mỹ sẽ giúp bạn có được 0,99 CHF. Chúng tôi mất 500 phần trăm trong 44 năm. Đây không phải là không có gì; điều đó có nghĩa là giá phải tăng 500% chỉ để giữ mức lãi tương tự. Royal Oak ra đời vào năm 1972, và bạn phải tự hỏi liệu nó có tăng giá thêm 500% kể từ đó không? Nó được định giá 8.000 CHF và giá hôm nay được nhân lên gấp ba lần, nhưng hôm nay, thương hiệu này kiếm được ít tiền hơn khi bán bằng đô la vì bạn không thể điều chỉnh giá.

Bạn có xem sự trỗi dậy của các thương hiệu đồng hồ Kickstarter, nơi tuyên bố dân chủ hóa chế tạo đồng hồ, là một mối đe dọa?

Tôi không quen thuộc với các thương hiệu Kickstarter, nhưng mọi thương hiệu đồng hồ quảng bá sản xuất đồng hồ là một quảng cáo cho ngành công nghiệp, từ đó, thúc đẩy tất cả các thương hiệu khác. Mọi người quảng bá đều giúp đỡ cộng đồng.

Có nguy hiểm cho cộng đồng không nếu các tập đoàn lớn có thể buộc các nhà bán lẻ không mang nhãn hiệu nhỏ hơn?

Vâng, nó là một mối nguy hiểm cho những người chơi nhỏ hơn bởi vì các nhóm lớn có một số thương hiệu. Trước đây, Vacheron, Piaget, Lange và Panerai đều là những thương hiệu độc lập và họ yếu hơn rất nhiều vì mọi người chỉ tự bảo vệ mình. Một nhóm cung cấp rất nhiều đòn bẩy. Ngày nay, nó rất khó để có được một vị trí tốt, và nó khó hơn rất nhiều để một thương hiệu mới tồn tại.

Đây có phải là tương lai của chúng ta? Mỗi thương hiệu trong một nhóm lớn?

Doanh thu lớn nhất sẽ thuộc về năm nhóm: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe và Rolex. Hai nhóm cuối cùng không phải là nhóm, nhưng họ có sức mạnh và doanh thu của một nhóm. [Cười] Rolex có sức mạnh của hai nhóm. Đây là rất nhiều quyền lực trên thị trường.

Theo ý kiến ​​của bạn, bạn có cảm thấy rằng bạn đã để lại một di sản của Biver Biver cho gia đình bạn không?

Tôi đã để lại cho những đứa con của mình một nền giáo dục tốt, đạo đức tốt, kiến ​​thức và rất nhiều tình yêu. Đây là di sản của tôi, nhưng không có thương hiệu nào để Biver tiếp quản trừ khi tôi làm điều đó ngay bây giờ. Nhưng tôi nghĩ 70 tuổi là quá muộn để làm một thương hiệu, phải không? Vợ tôi nghĩ nó không quá muộn. [Cười]

Có lẽ là một công ty cổ phần?

Nhỏ cộng với nhỏ cộng nhỏ không làm cho bạn mạnh mẽ. Yếu cộng với yếu cộng yếu không làm cho bạn mạnh mẽ. [Cười] Tôi không liên quan đến gia đình, nhưng một thương hiệu mạnh và hai thương hiệu nhỏ cho phép bạn tận dụng một thương hiệu lớn để giúp phát triển hai thương hiệu kia. Ba thương hiệu nhỏ chỉ làm cho bạn nhỏ gấp ba lần.

Bạn có thấy các nhà sản xuất đồng hồ tương đối mới như Chanel tạo ra những chiếc đồng hồ chiến thắng GPHG chỉ đơn thuần là sự phản ánh khả năng mua tài năng của nhóm hay chúng ta đang trải nghiệm sự sáng tạo thực sự?

Nếu bạn nhìn vào những người chiến thắng GPHG, hãy cộng tất cả lại và so sánh chúng với tổng doanh thu của ngành đồng hồ Thụy Sĩ, họ có thể chỉ chiếm hai phần trăm doanh thu. Đó là vấn đề với GPHG; các nhóm lớn don lồng tham gia. Có quá nhiều thương hiệu don tham gia, đặc biệt là các thương hiệu quan trọng - Audemars Piguet, Patek Philippe và Rolex. Tôi không muốn chỉ trích GPHG, nhưng tất cả doanh thu kết hợp của những người chiến thắng chỉ chiếm hai phần trăm xuất khẩu của Thụy Sĩ. Vì vậy, tôi không nghĩ rằng họ rất phù hợp.

Các hội chợ đồng hồ vẫn còn có liên quan?

Đối với các thương hiệu lớn, nó ít quan trọng hơn. Đối với các thương hiệu nhỏ, nó rất quan trọng vì nó cho phép họ nhìn thấy tất cả các khách hàng trong bốn ngày. Nó cũng cho phép họ tận dụng các thương hiệu lớn vì khách hàng sẽ không có Swatch Group, Rolex, Patek hoặc LVMH. Đối với các thương hiệu nhỏ, nó rất tuyệt. Đối với các thương hiệu lớn, nó sẽ rất đáng để đến. Tôi vẫn ủng hộ BaselWorld vì tôi không muốn được biết đến như một thương hiệu đã giết chết nó. Nó cần phải tìm ý tưởng mới. Nó hoặc tự phục hồi, hoặc nó biến mất. Để trình bày những điều mới lạ vào cuối tháng Tư, chỉ còn lại bảy tháng trong năm, ở đó không có nhiều thời gian. Tiểu thuyết nên được trình bày vào đầu năm hoặc cuối. Tôi đã chọn để có các hội chợ càng sớm càng tốt. Nó chỉ có một chuyến tàu kéo dài hai giờ; mọi người có thể đi lại hai ngày ở Basel, hai ngày ở Geneva và được thực hiện. Bốn ngày bốn ngày làm tám ngày. Họ nghĩ các nhà bán lẻ từ Viễn Đông sẽ làm gì? Ở lại tám ngày cộng với cuối tuần ở giữa? Không, anh ấy sẽ đến trong hai ngày cuối cùng của SIHH và hai ngày đầu tiên của BaselWorld.