Nhóm sang trọng sử dụng phim ảnh, bữa tối để tăng hình ảnh
Các nhóm xa xỉ đang chuyển sang xem phim, Internet và bữa tối riêng tư để thu hút khách hàng khi họ tìm kiếm các cách quảng cáo hiệu quả hơn để chống lại doanh số giảm, các giám đốc điều hành nói với Reuters Global Luxury Summit.
Hermes đang tăng ngân sách tiếp thị tổng thể của mình chỉ dưới 10 phần trăm trong năm nay lên mức trên 100 triệu euro nhưng chỉ một phần ba sẽ được quảng cáo , Giám đốc điều hành Patrick Thomas nói.
Phần còn lại của ngân sách dành cho cửa sổ cửa hàng, triển lãm, hoạt động quan hệ công chúng tư nhân, ông nói, bao gồm lời mời đến 10-15 khách hàng để mở cửa hàng theo chủ đề.
Thomas cho biết tập đoàn hàng xa xỉ lớn thứ hai thế giới sau LVMH muốn có khả năng giao tiếp một-một và không giao tiếp đại chúng.
Anh ấy không tin vào quảng cáo để giải thích sự đặc biệt của Hermes, anh ấy nói thêm.
Hermes đang sử dụng Internet để thúc đẩy doanh số với các trang thương mại ở Hoa Kỳ và hầu hết các nước châu Âu. Doanh số dựa trên web chỉ chiếm khoảng 1% trong tổng số hiện tại nhưng đang tăng trưởng 40-50% mỗi năm.
Giám đốc điều hành LVMH, Bernard Arnault, cho biết vào tháng 5, họ đã lên kế hoạch đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo trên Internet và công khai mục tiêu tốt hơn.
Các nhóm xa xỉ cũng đang sử dụng Internet theo những cách sáng tạo để thu hút sự chú ý đến thương hiệu của họ.
Một trong những người ổn định của LVMH, Christian Dior, đã ra mắt một bộ phim quảng cáo duy nhất trên Internet có người chiến thắng Oscar Marion Cotillard để quảng bá cho dòng Lady Dior của mình. Rival Gucci và chủ sở hữu PPR đã ủng hộ HOME, một bộ phim khám phá những thách thức môi trường.
Tập đoàn khách sạn nhỏ Baglioni coi Internet là một kênh hiệu quả cho quảng cáo.
Internet hiện là cách tốt nhất để tiếp cận số lượng người lớn nhất theo cách rẻ nhất, theo ông Guir Polito, phó chủ tịch của công ty Ý, nói với hội nghị thượng đỉnh.
THIẾT BỊ RIÊNG TƯ
Đối với nhà sản xuất xe thể thao đeo thấp Lamborghini, quảng cáo trên truyền hình và tạp chí bị cấm, mặc dù một số đại lý sử dụng in ấn.
Giám đốc điều hành Stephan Winkelmann cho biết các chương trình mô tô, tham quan nhà máy và vị trí sản phẩm là quan trọng hơn để nâng cao hình ảnh thương hiệu cùng với các ổ đĩa thử nghiệm cho khách hàng tiềm năng.
Tại đây, chúng tôi đã đặt tất cả tiền tiếp thị của mình chủ yếu vào các chương trình mô tô. Chúng tôi có một tạp chí Lamborghini và chúng tôi có vị trí sản phẩm.
Lamborghinis đã xuất hiện trong bộ phim gần đây, Batman Batman: The Dark Knight, và một người đã bị nổ tung trong Nhiệm vụ: Impossible III, nhưng chỉ có 2 phần trăm yêu cầu xuất hiện trong phim được chấp nhận.
Lamborghini, có những chiếc xe được bán với giá lên tới 170.000 euro, thậm chí đã tổ chức một cuộc đua của Gent Gentemen Tro Tro hay hồi đầu năm nay cho khách hàng của mình.
Tập trung sử dụng công khai thay thế là một chủ đề vang vọng trong ngành công nghiệp và khu vực.
Tại Dubai, Joe Nahhas, giám đốc thương hiệu khu vực Trung Đông cho nhà sản xuất bút xa xỉ Montblanc, một phần của Richemont, cho biết công ty đã cẩn thận lựa chọn các sự kiện của mình.
Chúng tôi phải tập trung hơn rất nhiều vào các hoạt động tiếp thị của mình. Nó không phải là về các buổi ra mắt hào nhoáng mà là các hoạt động được nhắm mục tiêu nhiều hơn, ông nói.
Montblanc vẫn đang sử dụng quảng cáo truyền thông truyền thống, ông nói thêm, nhưng theo cách rất tập trung và nhắm mục tiêu.
Lời mời đến bữa tối độc quyền là một cách Parmigiani Fleurier quảng bá đồng hồ của mình, CEO Jean-Marc Jacot nói.
Nhà sản xuất đồng hồ và thợ kim hoàn Chopard đã cắt giảm chi tiêu cho truyền thông lên khoảng 8% doanh thu từ 10-12% trước đó và đang tập trung vào hội chợ đồng hồ Basel và tài trợ cho các sự kiện lớn như liên hoan phim Cannes.
Giữ mục tiêu công khai có một lợi ích khác cho các công ty xa xỉ - nó đóng vai trò là khách hàng mong muốn độc quyền.
Khách hàng của chúng tôi nói xin vui lòng don quảng cáo, Jac Jacot nói.
