Nếu bạn chưa từng nghe đến thương hiệu chăm sóc sức khỏe và chăm sóc sức khỏe mới nhất của LVMH, thì đó không phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên. Nó tập trung vào tập đoàn xa xỉ của Pháp, lần đầu tiên thâm nhập vào Y học cổ truyền Trung Quốc và tăng gấp đôi khoản đầu tư của tập đoàn vào Trung Quốc, ra mắt mà không cần phô trương trong một thông cáo báo chí trên trang web của tập đoàn LVMH Group năm 2016.

Trong một cuộc họp kinh doanh tư nhân vào tháng 6 năm 2019, nhà phân tích Thomas Chauvet của Citi Group đã lưu ý rằng Giám đốc điều hành Louis Vuitton Michael Burke bày tỏ rằng thương hiệu này đã chứng kiến ​​những điều chưa từng nghe về tốc độ tăng trưởng của Vương quốc Anh ở Trung Quốc sau những nỗ lực của Trung Quốc nhằm giảm bớt daigou Xẻng - tập quán mang hàng hóa xa xỉ chưa được khai báo từ nước ngoài, thường được khai thuế VAT, để bán lại trên đất liền. Trong khi hiện tượng này có liên quan đến túi xách và phụ kiện xa xỉ, sự thèm ăn ngày càng tăng của người tiêu dùng Trung Quốc đang khiến LVMH cố thủ trong nhiều khía cạnh của lối sống Trung Quốc. Nhập Cha Linh.

LVMH đang đặt cược lớn vào Cha Ling, Y học cổ truyền Trung Quốc do Pháp sản xuất mà bạn không bao giờ nghe nói

Theo Ubifrance, các công ty nước ngoài đã thống trị thị trường mỹ phẩm Trung Quốc cho đến năm 2013, sở hữu 60% thị trường trị giá 14 tỷ euro với các thương hiệu Pháp như L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins và Dior chiếm lĩnh thị phần của con sư tử Thương hiệu Nhật Bản và Hoa Kỳ. Vào năm 2014, thủy triều đã chuyển sang, theo Euromonitor, mặc dù doanh số bán các sản phẩm làm đẹp và trang điểm tại Trung Quốc tăng lần lượt từ 6,7% và 10,9% từ năm 2014 đến 2015, cạnh tranh ngày càng tăng từ các thương hiệu Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc. lấy lại thị phần quan trọng từ sự thống trị của Pháp.

Theo Báo cáo của người mua hàng Trung Quốc năm 2015, 2014 cũng là năm đầu tiên các nhãn Trung Quốc trồng tại nhà vượt trội so với các thương hiệu nước ngoài, đóng góp tới 87% tăng trưởng thị trường chiếm gần 70% giá trị thị trường trong hai mươi sáu loại sản phẩm. Các nhà phân tích đã nhanh chóng chỉ ra rằng các thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc đã không đạt được điều đó chỉ bằng những nỗ lực tiếp thị của họ, chính phủ Trung Quốc đã đưa ra một chính sách quốc gia để khuyến khích người dân mua một món ăn địa phương cộng với số lượng ngày càng tăng của Trung Quốc. chăm sóc sức khỏe và ngoại hình của họ.

Thế giới của cái đẹp đã được giới thiệu cho Cha Ling, l'Esprit du Thé vào năm 2016. Một vụ cá cược được thực hiện cẩn thận, được thực hiện tốt, nơi di sản savoir-faire của Pháp thâm nhập sâu vào tỉnh Vân Nam, đặc biệt là vùng Xishuangbanna, trong một khu vực không bị ô nhiễm và nơi có một hệ sinh thái sản xuất nhiều loại lá Pu'Er lâu đời nhất thế giới.

Khi một cặp vô địch về môi trường, nhà sinh vật học người Đức Josef Margraf và người vợ Trung Quốc Li Ming Guo đã gặp Laurent Boillot, Giám đốc điều hành của Guerlain, ý tưởng về Cha Ling đã trở thành một cuộc hôn nhân trên bầu trời, một nơi có một tập đoàn xa xỉ lớn có thể tận dụng công cụ truyền thông, bán lẻ và phân phối khổng lồ của họ để bảo vệ phổi xanh của Trung Quốc bằng cách không chỉ thúc đẩy mà còn bảo tồn hệ sinh thái của khu vực sản xuất trà Pu'Er.

Josef Magraf và vợ, Li Ming Guo

Phân khúc mỹ phẩm uy tín hiện đang bị chi phối bởi các thương hiệu quốc tế như Procter & GambleTHER SK-II, thậm chí sau đó SK-II, có nguồn gốc từ Nhật Bản, có một câu chuyện chủ yếu về châu Á về gạo và các thành phần xác thực. Với sự hiểu biết này, những gì mà Guerlain Bảng trưởng thực sự đưa ra là ý tưởng về một nhà mỹ phẩm Trung-Pháp có thể rơi vào tường thuật của chính phủ Bảng điều khiển chính sách mua trong khi đồng thời được coi là một nhà vô địch về phát triển bền vững ở Trung Quốc.

Giám đốc điều hành Guerlain và người sáng lập Cha Ling, Laurent Boillot

Cha Ling có thể thành công ở nơi Thượng Hải Tang đã làm

Sau khi sở hữu thương hiệu này từ năm 2008 khi nhu cầu xa xỉ ở Trung Quốc bắt đầu lên đến đỉnh điểm, Richemont cuối cùng đã thoái vốn khỏi Shanghai Tang vào năm 2017. Đây là một doanh nghiệp có tiềm năng nhưng một trong những vùng nước không thông minh đòi hỏi phải có sự điều hướng văn hóa sắc sảo. Cuối cùng, sự kết hợp giữa sườn xám ngoài giá với giá cả không liên lạc (vì sườn xám theo truyền thống là một sản phẩm may mặc bespoke) và ngã tư văn hóa kỳ lạ nơi bạn đang tiếp thị một thương hiệu cho một công dân có tính dân tộc cao, nơi có số lượng lớn khách hàng của bạn là gwai lo hoặc lao wai và bạn bắt đầu có những thành phần cho sự mâu thuẫn của những kỳ vọng văn hóa mà cuối cùng họ đã làm. Có, trong khi Shanghai Tang đại diện cho một phân khúc hoàn toàn khác, những bài học không giống nhau và có vẻ như vậy Cha Ling phần lớn tránh được hầu hết các mối nguy hiểm mà thường đi kèm với những gì chủ yếu là sự chấp nhận của châu Âu đối với các thành phần chính gốc của Trung Quốc.

Cha Ling ban đầu chấp nhận mô hình trung tâm Euro của nguồn gốc Hồi giáo hay câu chuyện xuất xứ như một công cụ tiếp thị cốt lõi, cuối cùng xoay quanh mô hình SK-II tập trung vào các thành phần. Nó vô địch Pu PuEr và với một phần ba thành viên sáng lập là một phụ nữ dân tộc Trung Quốc không kém, khiến Cha Ling trở thành câu chuyện thành công mà những sinh viên mới ra trường cuối cùng sẽ đọc về trường kinh doanh.Điều này cũng giúp Giám đốc điều hành của Guerlain, Boillot đam mê văn hóa Trung Quốc, giúp dễ dàng tránh được nhiều chiến dịch tiếp thị khiếm thính gây khó chịu cho một số thương hiệu trung tâm Euro ở Trung Quốc gần đây.

Mặc dù các thương hiệu mỹ phẩm trong nước và quốc tế đều phải tuân theo quy định nghiêm ngặt của chính phủ, nhưng nhận thức phổ biến là các thương hiệu nước ngoài an toàn hơn, sử dụng các thành phần chất lượng cao hơn hoặc đơn giản là hiệu quả hơn so với các đối tác địa phương. Do đó, người tiêu dùng Trung Quốc đang bình minh cho họ mặc dù giá cao hơn.

Trong hơn ba năm, Boillot đã huy động sức mạnh của Tập đoàn LVMH để mở khóa các đặc tính mỹ phẩm đặc biệt của lá PuithEr. Xác nhận khoa học cuối cùng đã cho Boillot tất cả các xác nhận mà anh ta cần để bắt đầu Cha Ling. Đừng bận tâm đến câu chuyện nguồn gốc, thành phần, một sản phẩm được công nhận rộng rãi nhưng hiện được thu hoạch đặc biệt từ một địa phương kỳ lạ, trở thành điểm bán hàng quan trọng. Một trong những loại trà Pu EldEr lâu đời nhất, không đụng hàng nhất thế giới: một chất chống oxy hóa mạnh mẽ cũng hoạt động như một chất chống ô nhiễm và chống lão hóa một khi đã trưởng thành.

Đó có phải là một rủi ro được tính toán? Bạn đặt cược nó là. Theo Euromonitor, doanh số bán lẻ các sản phẩm chăm sóc da tại Trung Quốc đạt 212,2 tỷ nhân dân tệ (30,85 tỷ USD) trong năm 2018, thể hiện mức tăng trưởng 13,2% hàng năm, với mức tăng trưởng dự đoán sẽ đạt 32% vào năm 2023. Cha Ling, một người thân Trung Quốc , Nhãn mỹ phẩm Pháp đồng sở hữu bởi một quốc gia Trung Quốc với thương hiệu trong đó danh từ thích hợp của Trung Quốc được ưu tiên? Đánh bạc bắt đầu giống như một khoản đầu tư chắc chắn.

Garnier rút khỏi Trung Quốc vào năm 2014.

Tất cả các sản phẩm Cha Ling được phát triển trong phòng thí nghiệm Guerlain nhiệt của Pháp nhưng sử dụng các thành phần độc quyền của Trung Quốc. Dòng Cha Ling bao gồm 50 mặt hàng từ kem dưỡng da đến nước hoa, mỗi loại được bán lẻ từ € 60 đến € 250. Được bán tại năm cửa hàng Trung Quốc tại các thành phố đô thị đại lục như Thượng Hải, cũng như ở Le Bon Marché.