Một cuộc phỏng vấn độc quyền với Wilhelm Schmid

Ông Wilhem Schmid, Giám đốc điều hành của A. Lange & Söhne

Có một số tính cách trong thương mại đồng hồ luôn đi vào quỹ đạo của chúng tôi. Hai CEO mà chúng tôi mô tả ở những nơi khác trong phần này là những trường hợp điển hình, nhưng A. Lange & Söhne đưa ra một phản biện hiếm gặp. Trong những năm qua, chúng tôi đã giới thiệu Tino Bobe có thể nhận ra ngay lập tức và Anthony de Haas lôi cuốn nhiều lần. Bằng cách nào đó, khẩu súng hàng đầu, ông Wilhem Schmid, luôn lảng tránh chúng tôi; thật vậy, không phải vì Jerome Lambert là CEO của Jaeger-LeCoultre và A. Lange & Söhne, chúng tôi đã xoay sở để giành lấy bất kỳ thời gian đối mặt chính thức nào với giám đốc điều hành hàng đầu tại công ty Glashütte. Hạnh phúc thay, điều đó đã thay đổi trong năm nay, và do đó chúng tôi phải dành thêm một chút thời gian ở đây để giới thiệu Schmid.

Sau tám năm cầm quyền của A. Lange & Söhne - ông đã thay thế Lambert, hiện là CEO của Richemont - Schmid chắc chắn không xa lạ gì với các nhà sưu tập đồng hồ trên toàn thế giới. Trong khi A. Lange & Söhne vẫn chưa phải là một cường quốc theo lệnh của Patek Philippe, thì người mang tiêu chuẩn cho chế tạo đồng hồ tốt của Đức đã xây dựng một bộ đệm đáng ngưỡng mộ trong 25 năm kể từ khi nó khởi chạy lại. Những chiếc đồng hồ kỷ niệm được phát hành gần đây cho thấy điều này.

Ngày nay, A. Lange & Söhne vẫn là một công ty sản xuất rất nhỏ, chỉ sản xuất khoảng 5.000 đồng hồ mỗi năm. Schmid rất rõ ràng rằng ông không thấy sự thay đổi nào cả, điều này hoàn toàn phù hợp với kỳ vọng của các nhà sưu tập. Đồng thời, Schmid đam mê nghệ thuật và thủ công chế tạo đồng hồ, và trong việc kết nối giữa thế giới của tử vi và các lĩnh vực khác, đặc biệt là ô tô. Điều này chỉ được mong đợi vì Schmid là giám đốc điều hành của BMW trước khi gia nhập A. Lange & Söhne, và những người sưu tập đồng hồ của một chiếc xe nào đó luôn bị thu hút bởi cả xe hơi và đồng hồ.

Thị trấn Glashütte

Tôi làm việc trong ngành công nghiệp xe hơi nhưng tôi đã tiêu hết tiền vào đồng hồ! Schmid nói, với một tiếng cười. Bây giờ các bảng đã biến tất nhiên. Schmid làm việc trong ngành buôn bán đồng hồ, và đã đầu tư các nguồn lực của A. Lange & Söhne vào mối quan hệ đối tác với Concorso dỉEleganza Villa dơiEste, Ngày cổ điển của Dyck và Cung điện của Tòa án Elegance Hampton Court. Những người mua đồng hồ tốt có mối quan tâm đến những chiếc xe cổ vì họ thấy những điểm tương đồng. Bạn muốn giới thiệu thương hiệu của mình cho những người phù hợp với giá trị của bạn và các buổi hòa nhạc cho thấy những chiếc xe được làm bằng tay, đòi hỏi sự chăm sóc cẩn thận để duy trì ở dạng tốt. Vì vậy, nó thực sự là về việc đánh giá cao công việc của những người thợ lành nghề, anh ấy tiếp tục.

Quan điểm nuôi dưỡng một tình yêu cho công việc của những người thợ thủ công tài năng xuất chúng hết lần này đến lần khác trong cuộc trò chuyện với Schmid. Anh ấy cảm thấy rõ ràng rằng sự lãng mạn của chế tạo đồng hồ là về niềm đam mê của mọi người dành cho số lượng lớn tình yêu và lao động đi vào mỗi chiếc đồng hồ A. Lange & Söhne. Thật vậy, người ta thậm chí có thể mở rộng quyền đó xuống từng bộ phận của mỗi chiếc đồng hồ.

Trước khi chúng ta đạt được điều đó, chúng ta phải hiểu hành trình mà Schmid đã trải qua với A. Lange & Söhne vì anh ta nói với chúng ta rằng với tư cách là CEO, anh ta không bao giờ có một ngày nhàm chán!

Bạn đã từng ở vị trí lãnh đạo của A. Lange & Söhne trong nhiều năm nay, điều này khá bất thường trong những ngày này trong thương mại đồng hồ. Cảm giác đó như thế nào?

Nó có chín năm (đến lúc mọi người đọc cái này). Trong thời gian tôi ở đây, mọi thứ đã thay đổi rất nhiều. Nếu tôi so sánh ngành công nghiệp bây giờ và sau đó, nhưng điều tôi thích là chúng ta vẫn giống nhau. Tôi đã mở cửa hàng (ION Orchard) này (ban đầu) và bây giờ tôi ở đây để mở lại (sau khi cải tạo)! Trên thực tế, cửa hàng này là nơi đầu tiên có diện mạo mới của chúng tôi - nó đã đánh bại Dubai một tháng!

Vào tháng 9 năm 2019, cửa hàng A. Lange & Söhne Hay Singapore đã mở cửa trở lại sau thời gian tân trang ba tháng. Nằm ở trung tâm của đường Orchard, khu mua sắm hàng đầu Singapore, cửa hàng này áp dụng ý tưởng thiết kế toàn cầu mới nhất của hãng đồng hồ Đức.

Chúng tôi đã không mất bản sắc của mình trong quá trình những thay đổi này; giá trị của chúng tôi không thay đổi và cũng không có cách chúng tôi đối xử với khách hàng và nhóm của chúng tôi. Tôi rất tự hào về điều đó bởi vì rất nhiều thương hiệu đã đánh mất giá trị của họ trong quá trình thay đổi (đối với thực tế đương đại).

Trong cuộc phỏng vấn đầu tiên của tôi (với tư cách là CEO), tôi đã được hỏi chúng tôi nghĩ gì về việc bán đồng hồ trực tuyến, và liệu chúng tôi có từng làm điều đó không. Tôi đã nói rằng chúng tôi không có kế hoạch như vậy, nhưng tôi rất chắc chắn rằng cuối cùng đồng hồ sẽ được bán trong thế giới kỹ thuật số. Tôi có thể nhớ các bình luận - rằng tôi đã mất nó, và (rằng tôi đang cho thấy tôi xanh như thế nào). Tất nhiên ngày nay đồng hồ được bán trực tuyến - nếu bạn được hỏi câu hỏi này ngày hôm nay và bạn nói không, bạn sẽ trông giống bạn (là người mất nó).

Một điều chắc chắn đã thay đổi trong thế giới đồng hồ xa xỉ là phương thức giao tiếp

Mọi thứ ngày nay chuyên nghiệp và đa dạng hơn rất nhiều, và omnichannel là thứ bạn phải nắm vững. Bạn phải chắc chắn rằng dấu chân kỹ thuật số của bạn đủ mạnh. Bạn cũng phải tiếp cận khách hàng của mình theo cách đúng đắn, bạn biết đấy. Những người trẻ tuổi hơn, họ không nhận được (thông tin về đồng hồ) từ các tạp chí - họ không biết một tạp chí là gì! Không phải (sở thích của chúng tôi) mà là của họ - chúng tôi phải thích nghi với sở thích của họ chứ không phải ngược lại.

Đồng hồ có phải là một sự đầu tư tuyệt vời? Tôi không nghĩ là như vậy.Nếu ai đó cung cấp cho bạn triển vọng kinh doanh đồng hồ để kiếm tiền, bạn phải hỏi tại sao người đó chỉ làm điều đó.

Nhưng liệu tin nhắn đằng sau sự sang trọng có phải là thứ cần làm việc?

Tôi có thể hiểu ở một mức độ nhất định rằng thế hệ trẻ không cảm nhận được rằng một số khía cạnh (có thể được coi là lối sống xa xỉ), đặc biệt là những thứ phô trương, thật đáng ngưỡng mộ. A. Lange & Söhne hoàn toàn không phô trương. Chúng tôi đang làm một cái gì đó sẽ tồn tại trong một thời gian dài - thứ gì đó sẽ tồn tại lâu hơn chúng tôi. Nó không thực sự là một tiêu thụ. Đồng hồ của chúng tôi là sản phẩm được kết hợp chu đáo bởi những người có kỹ năng - vâng, chúng tôi sử dụng các tài nguyên quý hiếm nhưng chúng tôi làm rất cẩn thận. Chúng ta có thể làm tốt hơn việc truyền đạt các giá trị của mình đến một thế hệ mới không? Hoàn toàn, và toàn bộ ngành công nghiệp cũng vậy. Tôi vui mừng nói rằng khi tôi ở văn phòng của chúng tôi ở Berlin, chúng tôi có rất nhiều người trẻ làm việc với chúng tôi. Tôi sẽ thành thật với bạn và nói rằng thói quen tiêu dùng phương tiện của tôi không thay đổi - tôi vẫn thích tạp chí! Nhưng tôi không được nghĩ về tôi và nhóm bạn của tôi. Tôi đã nghĩ về thế hệ trẻ và cách trình bày những gì chúng ta làm với họ. Họ có thể quyết định nếu nó có liên quan. Nó không phụ thuộc vào chúng ta. Nếu họ không biết chúng tôi, chúng tôi chắc chắn sẽ không liên quan.

Biệt thự dorEleganza Biệt thự dơiEste 2017 Ảnh của Ben Gierig

Theo như đồng hồ, ý tưởng có một đối tượng sẽ truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác hầu như không phải là một ý tưởng mới!

Tôi không phải là quá nhiều vào đó! Tôi luôn nói đùa rằng bạn có thể giữ một cái gì đó cho thế hệ tiếp theo hoặc bạn có thể tự mặc nó! Tôi có những đứa trẻ (tuổi teen) vì vậy (tôi có thể nói với bạn) chúng hiểu về chất lượng. Họ có quan tâm đến việc làm thế nào chất lượng sản phẩm được thực hiện? Vâng, họ là. Họ có quan tâm nếu các sản phẩm được sản xuất một cách bền vững, điều đó không làm hỏng môi trường, vâng, họ quan tâm. Bây giờ, chúng là con của tôi nên dĩ nhiên chúng có sự tiếp xúc, nhưng điều đó khiến tôi nghĩ rằng chúng ta chỉ phải tìm đúng kênh để thể hiện chúng ta là ai và chúng ta làm gì. Đó là về nhận thức và đánh giá cao về chất lượng, và đánh giá cao công việc của những người có kỹ năng; nó không phải là một câu hỏi về tuổi tác (của cơ sở khách hàng).

Đồng hồ có sức thu hút bởi vì chúng được tạo ra bởi mọi người. Đó là sự khác biệt giữa nghệ thuật và hình nền.

Còn ý tưởng về giá trị của đồng hồ thì sao? Chúng tôi đã thấy quan tâm nhiều hơn đến thị trường trong việc thảo luận về đồng hồ từ góc độ đầu tư.

Đồng hồ có phải là một sự đầu tư tuyệt vời? Tôi không nghĩ là như vậy. Nếu ai đó cung cấp cho bạn triển vọng kinh doanh đồng hồ để kiếm tiền, bạn phải hỏi tại sao người đó không chỉ làm điều đó. Điều tôi tin là nếu bạn có thứ gì đó hiếm và bền vững, mà bạn thích mặc và sử dụng, thì bạn có thể mong đợi giá trị của nó (vẫn chưa được đánh giá cao) hoặc thậm chí để nó đạt được giá trị. Lấy một chiếc điện thoại di động - trong một vài năm (cái đã từng là một chiếc điện thoại mới) chỉ có giá trị bằng tổng số bộ phận của nó. Đồng hồ của chúng tôi là khác nhau; chúng không phải là hàng tiêu dùng; Họ đang ở đây để ở lại. Bây giờ, đề xuất giá trị, cho dù nó đang tăng, giữ nguyên hoặc thậm chí giảm, có thể thay đổi theo thời gian, tùy thuộc vào nhận thức.

Làm thế nào mọi người nhận thức đồng hồ thay đổi theo thời gian, như bạn nói, vậy bạn nghĩ gì về xu hướng hình thành suy nghĩ hiện tại?

Hãy để tôi nói điều đó với bạn theo cách này: bạn có nhớ những gì bạn đã mặc 25 năm trước không? TV của bạn thì sao? Bây giờ nếu có thể đó là một tác phẩm nghệ thuật trên tường của bạn - giả sử bạn ở cùng một chỗ - thì có khả năng nó vẫn còn trên tường của bạn. Chắc chắn có những chiếc đồng hồ là một phần của zeitgeist - bạn sẽ thích chúng ngày hôm nay nhưng cho dù có tuổi thọ cao, nó vẫn còn được nhìn thấy.

Bộ hoàn chỉnh của phiên bản kỷ niệm A. Lange & Söhne LANGE 1 Hồi 25th Anniversary kỷ niệm, bao gồm 10 mô hình, trong một hộp được chế tạo đặc biệt.

Sau đó, có những chiếc đồng hồ là kinh điển, giống như một chiếc đồng hồ ba tay mà bạn có thể được thừa hưởng từ cha mình; có thể bạn không mặc nó mỗi ngày nhưng bạn sẽ mặc nó một lúc nào đó. Nó vẫn là một cái gì đó bạn đánh giá cao. Đây là một điều quan trọng đối với đồng hồ bởi vì nếu một chiếc đồng hồ là thời trang, nó sẽ bị lỗi mốt, điều đó chắc chắn; Nếu một chiếc đồng hồ không phải là một phần của thời trang thì nó sẽ không bao giờ lỗi mốt. Có lẽ xu hướng kích thước là một điều tốt, theo như xu hướng đi. Vì vậy, đồng hồ ngày nay là 40mm hoặc 42mm; một số người phát điên vì đồng hồ 34mm nhưng tôi nghĩ thành thật rằng đàn ông không đeo đồng hồ này nữa! Tôi vật lộn với năm 1815 đầu tiên của tôi từ nhiều năm trước - đó là một chiếc đồng hồ nhỏ bé! (Schmid đang đề cập ở đây về kích thước 35,90mm của năm 1815 khi nó ra mắt lần đầu tiên vào năm 1995).

Liên quan đến các đại sứ, bạn không sử dụng bất kỳ nhưng bạn có sự chứng thực từ một thợ sửa đồng hồ rất nổi bật

Tôi nghĩ chúng tôi có rất nhiều đại sứ, với một điểm khác biệt lớn - chúng tôi không phải trả tiền cho họ. Nếu bạn thấy mọi người đeo đồng hồ của chúng tôi, bạn có thể chắc chắn họ đã trả tiền cho nó. Điều tốt nhất là khi bạn đặt tiền của bạn ở nơi bạn nói (để nói).

A. Bề mặt hoàn thiện của Lange & Söhne: Các cạnh của tấm ba phần tư được vát ở góc 45 độ với sự trợ giúp của dụng cụ quay. Các tấm đã được khắc và mạ vàng. Sau đó, khi ribbing Glashütte được áp dụng giữa lắp ráp thứ nhất và thứ hai, vàng được lấy ra khỏi bề mặt bởi sự uốn lượn và chỉ còn lại trong các phần chìm của các bản khắc.

Sự hiểu biết rằng những người thực sự làm việc trên đồng hồ, hoàn thiện cẩn thận các thành phần nhỏ bé, cũng ảnh hưởng đến đề xuất giá trị không?

Hãy nhìn xem, (đồng hồ A. Lange & Söhne) là sản phẩm của tay - của thủ công.Có những máy liên quan, tôi không phủ nhận điều này, nhưng nó chủ yếu là một sản phẩm được làm bằng tay. Một câu hỏi điển hình tôi nhận được là chúng ta sẽ phát triển (về số lượng tác phẩm chúng ta làm), và vâng, chúng ta phát triển hàng năm nhưng chúng ta chỉ có thể phát triển đến mức có thể mở rộng khả năng của mình - mà không mất đi những gì chúng ta đang đứng. Chúng tôi sản xuất vài nghìn đồng hồ với 500 người; Tôi có thể làm nhiều hơn nếu tôi có nhiều người hơn? Có, nhưng thật khó để tìm thấy 500 thợ làm đồng hồ lành nghề khác!

Đôi khi tôi tự hỏi, khi tôi nghĩ về chế tạo đồng hồ Thụy Sĩ, làm thế nào họ làm điều đó. Tôi đã từng đến một số nhà sản xuất và họ không lớn hơn chúng tôi nhiều nhưng họ sản xuất gấp 10 đến 15 lần số lượng đồng hồ chúng tôi làm. Tôi tự hỏi nếu có những người thực sự tham gia. Nếu bạn trả rất nhiều tiền cho một chiếc đồng hồ, như bạn làm cho đồng hồ của chúng tôi, bạn muốn một cái gì đó được tạo ra bởi những người thực sự. Tôi nghĩ mọi người muốn trở thành một phần của thế giới này, nơi các sản phẩm được tạo ra bởi những người có tay nghề cao. Bạn muốn trở thành một phần của hành trình lãng mạn đó. Đồng hồ có sức thu hút bởi vì chúng được làm bởi con người. Đó là sự khác biệt giữa nghệ thuật và hình nền.