Francis Lapp Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Sunreef Yachts

Có Thể 5, 2024

Làm thế nào một năm qua đã được cho du thuyền SUNREEF? Chúng tôi thấy rất nhiều hoạt động, ra mắt và giao hàng. Hãy cho chúng tôi biết thêm.

Năm vừa qua là xưởng đóng tàu năng động nhất từ trước đến nay. Giữa các buổi giới thiệu ở Miami, Singapore, Cannes, Monaco hay Fort Lauderdale, chúng tôi đã tạo ra một loạt các catamaran hoàn toàn mới, đặt một chiếc siêu du thuyền đang nổi và tung ra một mô hình tàu tuần dương nhiều ngày cực chất - 40 Open Sunreef Power. Trong khi mở rộng các cơ sở xây dựng của chúng tôi ở Ba Lan, chúng tôi cũng đã tham gia vào việc phát triển một trang web sản xuất có trụ sở tại Dubai. Tất cả những nỗ lực này đã được đền đáp trong một sự gia tăng rất quan trọng trong doanh số bán hàng.

Du thuyền SUNREEF kỷ niệm 15 năm hoạt động trong năm 2017: những gì những cột mốc quan trọng và nổi bật của bạn là gì?

Thật sự rất khó để tổng kết 15 năm của cuộc phiêu lưu tuyệt vời này. Khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi đã bị đánh giá thấp bởi hầu hết các ngành công nghiệp và khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Chúng tôi đã phải làm việc chăm chỉ và kiếm được vị trí của chúng tôi trên thị trường. Thành tựu lớn đầu tiên của chúng tôi là sự ra mắt của chú mèo xa xỉ đầu tiên trên thế giới với một cây cầu bay. Từ đó, chúng tôi tiếp tục gây ngạc nhiên cho ngành công nghiệp với những khái niệm và ý tưởng mới, thú vị. Chúng tôi đã ra mắt con mèo quyền lực xa xỉ đầu tiên trên thế giới với phạm vi đại dương, một số catamaran lớn nhất thế giới, chiếc siêu du thuyền catamaran đầu tiên với cột buồm gấp và đã vắt được 300m2 từ một chiếc 68 feet. Ngay bây giờ, chúng tôi đang làm việc trên một phiên bản tàu cánh ngầm của tàu tuần dương 40 ngày của chúng tôi. Chúng tôi luôn luôn thèm khát nhiều hơn nữa.

Trong 10 năm qua, bạn đã quyết định phân chia sản xuất của mình giữa sức mạnh và thuyền buồm. Nhìn vào phạm vi hiện tại của bạn, những mô hình đặc biệt phổ biến?

Tàu tuần dương ngày mới của chúng tôi, 40 Open Sunreef Power đang ngày càng được chú ý nhiều hơn trong những ngày này. Nó có một mô hình thú vị với vô số không gian sống, động cơ mạnh mẽ và các tùy chọn không giới hạn để tùy chỉnh bao gồm cả lớp phủ kim cương chính hãng cho thân tàu. Cô ấy vừa nhanh vừa ổn định, một nền tảng lối sống tuyệt vời. Sau buổi ra mắt ở Dubai, tôi có thể nói rằng người mẫu này là một ngôi sao đang lên. Chúng tôi hiện đang đưa cô ấy đến Singapore Yacht Show. Đồng thời, loạt catamaran mới của chúng tôi đã rất thành công. Các phản hồi tích cực và quan tâm đã vượt quá mong đợi của chúng tôi. Chúng tôi đã đưa ra một loạt các du thuyền buồm sang trọng 50, 60 và 80 feet với một cảm hứng cổ điển. Sự hợp nhất của công nghệ tiên tiến và thiết kế hàng hải đích thực hóa ra lại là câu trả lời chính xác cho nhu cầu của những du thuyền sành điệu.

Xu hướng SUNREEF xông ngày nay trên thị trường châu Á nói riêng là gì? Bạn thấy cảnh du thuyền phát triển ở thị trường châu Á như thế nào?

Có một xu hướng toàn cầu cho catamaran và châu Á là một phần của nó. Chúng tôi rất vui khi quan sát sự phát triển của cảnh du thuyền châu Á, nhưng đồng thời, chúng tôi muốn tăng cường sự hiện diện của chúng tôi ở đây. May mắn thay, chúng tôi có những đại sứ thương hiệu tuyệt vời, những người đóng góp cho danh tiếng của chúng tôi. Sunreef 62 Annette 2 thuộc sở hữu của một trong những câu lạc bộ thuyền buồm lâu đời nhất Singapore - một sự chứng thực tuyệt vời cho chúng tôi. Sunreef Supreme 68 Eagle Wings - cũng có trụ sở tại Singapore là một cỗ máy điều lệ ban ngày thực sự. Tôi nghĩ rằng khách hàng châu Á thực sự chú ý đến sự thoải mái và không gian sống trên tàu và tôi nghĩ chúng ta có câu trả lời cho điều đó.

Tùy chỉnh và cách tiếp cận phù hợp là một số từ quan trọng của bạn. Bạn tương tác chặt chẽ với khách hàng / chủ sở hữu như thế nào để liên tục phát triển thiết kế hoặc đổi mới sản phẩm của bạn?

Chúng tôi luôn dành thời gian để tìm hiểu chủ sở hữu của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng đây là cách duy nhất chúng tôi có thể cung cấp một sản phẩm thực sự bespoke. Tất cả các công việc tổng hợp, thép không gỉ, gỗ, carbon và bọc được thực hiện trong nhà để đảm bảo đáp ứng nhanh chóng và chính xác cho các yêu cầu của khách hàng. Nội thất của một catamaran Sunreef Yachts luôn phản ánh tính cách chủ sở hữu của cô ấy. Chúng tôi làm việc với khách hàng từ khắp nơi trên thế giới và ý tưởng của họ thúc đẩy chúng tôi đẩy các giới hạn của mình. Quy tắc này cũng áp dụng cho các giải pháp kỹ thuật. Thái độ của chúng tôi là liên tục mở ra những ý tưởng mới và mang đến cho chủ sở hữu sự tự do sáng tạo mà họ cần. Đó là một kinh nghiệm đầy thách thức nhưng rất thỏa mãn.

Phân khúc Charter dường như là chìa khóa cho SUNREEF, như minh họa với EAGLE WING ở Singapore chẳng hạn? Bạn có hỗ trợ cụ thể nào (hỗ trợ, tư vấn, v.v.) cho khách hàng / chủ sở hữu muốn thuê du thuyền của họ không?

Tôi tin rằng catamaran làm cho du thuyền điều lệ tuyệt vời. Họ không chỉ ổn định và an toàn, mà họ còn cung cấp rất nhiều không gian sống so với những người độc thân. Một lợi thế khác là dự thảo nông mà họ có. Với một con mèo, bạn có thể truy cập vào các mỏ neo xa nhất và tận hưởng một chuyến đi an toàn với gia đình. Đây là điều mà tôi nhận ra nhiều năm trước. Vào năm 1998, tôi bắt đầu một doanh nghiệp du lịch nhỏ với một vài catamaran dài 46 feet ở Madagascar. Ngày nay, Sunreef Yachts Charter đã lái thuyền, những chiếc thuyền sang trọng trên toàn cầu và là thành viên của hiệp hội MYBA danh tiếng. Điều lệ kinh doanh của chúng tôi cũng giúp chúng tôi rất nhiều về doanh số. Những người mua tiềm năng thích sống trải nghiệm du lịch trên một chiếc catamaran sang trọng trước khi họ cam kết mua hàng. Điều này hoạt động tốt hơn nhiều so với bất kỳ kiểm tra hoặc thử nghiệm trên biển. Bây giờ, trong khi điều lệ là quan trọng đối với chúng tôi, nó cũng đóng một vai trò quan trọng đối với các chủ sở hữu. Họ thường chọn thuê tàu của họ để giảm chi phí vận hành xuống mức tối thiểu và nó hoạt động rất tốt. Chúng tôi muốn gia đình chủ sở hữu của chúng tôi tận hưởng trải nghiệm sở hữu rắc rối. Đó là lý do tại sao chúng tôi cung cấp cả du thuyền và quản lý điều lệ.

SUNREEF rõ ràng là một thương hiệu ngày càng nổi tiếng và được đánh giá cao trên toàn thế giới. Làm thế nào để bạn tiếp thị nhãn hiệu Made Made in Ba Lan? Những thách thức hoặc lợi thế nào bạn phải đối mặt?

Tiếp thị các nhãn hiệu Made Made in Ba Lan đã từng là một thách thức trở lại trong những ngày này. Khi chúng tôi trình bày catamaran đầu tiên của chúng tôi ở Monaco 15 năm trước, không ai coi Ba Lan là nhà sản xuất hàng xa xỉ. Chúng tôi phải mất một thời gian để có được danh tiếng vững chắc. Ngày nay, chúng ta có một thương hiệu đồng nghĩa với một sản phẩm cao cấp, bespoke. Xây dựng ở Ba Lan thể hiện rất nhiều lợi thế. Đất nước này có truyền thống mạnh mẽ trong ngành đóng tàu, vì vậy tôi có quyền truy cập vào lực lượng lao động đáng tin cậy và có tay nghề cao. Thời tiết ở đây không phải lúc nào cũng tuyệt vời, nhưng tôi có thể phàn nàn về biển Baltic. Nó có một môi trường tốt để kiểm tra một chiếc thuyền.

Dự đoán các chương trình thuyền mùa thu tiếp theo tại Cannes, Monaco và Fort Lauderdale, bạn sẽ trình bày những điều mới lạ nào?

Chúng tôi có một loạt các catamaran mới ra mắt với lần ra mắt đầu tiên sẽ diễn ra trong năm nay. Mặt khác, chúng tôi rất vui mừng mang 40 Open Sunreef Power đến Cannes. Có vẻ như gia đình mèo quyền lực của chúng ta sẽ sớm phát triển!