Đầu tư vào Camper & Nicholsons đảm bảo tăng trưởng châu Á

Có Thể 15, 2024

Giám đốc Phong cách Du thuyền Olivier Burlot đã nói chuyện với Lester Lam, Chủ tịch của cơ quan nổi tiếng Camper & Nicholsons Châu Á, tại Hồng Kông gần đây và cuộc phỏng vấn đã tiết lộ một số hiểu biết thú vị về cách công ty tiến lên trong tương lai.

Từ L đến R: Bart Kimman, Lester Lam, Michael Cheung và Olivier Burlot

Tại sao nó là một khoản đầu tư tốt trong tương lai? Lợi nhuận kỳ vọng của bạn là gì?
Bất chấp sự không chắc chắn tiếp tục xung quanh nền kinh tế toàn cầu, giới siêu giàu vẫn tiếp tục chi 22 tỷ đô la Mỹ cho du thuyền mỗi năm. Để tham khảo, bảng năm nhà hàng đầu của Credit Suisse (các cá nhân có giá trị ròng cực cao) theo quốc gia, bao gồm các thị trường siêu du thuyền nổi tiếng Hoa Kỳ, Đức, Anh và Pháp, trong khi thị trường Trung Quốc khó nắm giữ vị trí thứ ba tại nhóm này. Với mạng lưới UHNWI hiện tại Lai Sun Group có ở châu Á, nó có thể giúp Camper & Nicholsons chiếm lĩnh thị trường này và đẩy nhanh sự phát triển của văn hóa du thuyền ở châu Á. Bản thân thị trường đang trải qua một xu hướng tích cực với đội tàu 5.164 tàu siêu tốc hiện tại dự kiến sẽ tăng 17% lên 6.044 vào năm 2020.

Với việc mua lại này, làm thế nào để bạn tận dụng và tạo ra sự phối hợp với các doanh nghiệp hiện tại của bạn?
Lai Sun Group là một nhóm các công ty có trụ sở tại Hồng Kông được niêm yết trên thị trường chứng khoán Hồng Kông với các doanh nghiệp từ phát triển bất động sản hạng sang, quản lý khách sạn, giải trí và F & B tại Hồng Kông, Trung Quốc và nước ngoài. Trong những năm qua, nhóm đã thiết lập một cơ sở dữ liệu mạnh mẽ về các khách hàng của UHNW, nhiều người trong số họ cũng có chung niềm đam mê với biển và du thuyền. Sức mạnh tổng hợp được tạo ra giữa Camper & Nicholsons và nhóm này có thể tạo điều kiện thúc đẩy toàn bộ ngành du thuyền nói chung. Đồng thời, điều này cũng cung cấp một cơ hội lý tưởng cho Camper & Nicholsons thâm nhập thị trường châu Á bằng cách nói cùng một ngôn ngữ và hiểu được sự khác biệt về văn hóa. Chúng tôi tin rằng đây là một yếu tố năng động mà Lai Sun Group có thể thêm vào Camper & Nicholsons. Khách hàng của chúng tôi cũng đang tìm kiếm một đối tác đáng tin cậy. Camper & Nicholsons là nhà cung cấp dịch vụ du thuyền duy nhất được hỗ trợ bởi một công ty niêm yết. Nó mang đến cho khách hàng sự tự tin to lớn khi biết rằng các dịch vụ họ nhận được không chỉ từ một nhà môi giới có kinh nghiệm, mà còn là một nhà môi giới được hỗ trợ bởi các nhóm đa dạng về bán hàng, điều lệ, tài chính, quản lý du thuyền và bảo hiểm được hỗ trợ bởi các cổ đông mạnh.

Lady Azul, một Heesen 40m, là một trong những tàu nước châu Á thuộc quyền quản lý của C & N

Các lĩnh vực chính xuất sắc của Camper & Nicholsons là gì? Hãy cho chúng tôi biết thêm về nền tảng và giá trị của công ty?
Là công ty du thuyền đầy đủ dịch vụ hàng đầu thế giới, khách hàng của chúng tôi hy vọng chúng tôi sẽ vượt trội về mọi mặt dịch vụ mà chúng tôi cung cấp. Vì tuổi thọ và uy tín của thương hiệu, khách hàng của chúng tôi thúc đẩy chúng tôi cung cấp dịch vụ chất lượng cao phục vụ nhu cầu đa dạng của họ. Camper & Nicholsons có một mạng lưới văn phòng trên toàn thế giới với chín bộ phận hợp tác để cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp trong tất cả các khía cạnh của môi giới du thuyền, quản lý, xây dựng mới, điều lệ, tiếp thị điều lệ, bố trí thuyền viên, tái trang bị và sửa chữa, bảo hiểm và tài chính. Ngoài dịch vụ môi giới, chúng tôi là công ty hàng đầu trong cả quản lý du thuyền và tiếp thị thuê tàu.Peter McCarthy, giám đốc bộ phận quản lý du thuyền, đã gia nhập Camper & Nicholsons Yacht Management Services vào năm 1990 và được coi là người tiên phong trong lĩnh vực này. Hôm nay, anh quản lý với đội ngũ của mình ngày hôm nay hơn 45.000 tấn và hơn 2.800 mét du thuyền, cho phép chủ sở hữu thực sự tận hưởng trải nghiệm du thuyền không rắc rối. Trong tiếp thị điều lệ, chúng tôi có một trong những đội du thuyền toàn diện nhất trong ngành với hơn 90 du thuyền thuộc quản lý điều lệ của Camper & Nicholsons. Camper & Nicholsons là một trong những nhà cung cấp dịch vụ xa xỉ quan trọng nhất trong ngành du thuyền. Đây là sức mạnh lớn nhất của chúng tôi. Chúng tôi là một công ty toàn cầu với một đội ngũ chuyên gia tuyệt vời là những nhà lãnh đạo bây giờ và trong nhiều năm tới. Khoảng 100 du thuyền trong cơ quan trung ương của chúng tôi được bán. Hơn 65 du thuyền lớn đang được quản lý, và có gần 90 trong đội tàu điều lệ của chúng tôi. Chúng tôi cung cấp một số dịch vụ cạnh tranh nhất trong ngành. Tất cả điều này làm cho chúng ta ngày nay có lẽ là công ty trung tâm và khách hàng toàn cầu nhất trong ngành.

Thành phần nào của dịch vụ Camper & Nicholsons có tiềm năng phát triển lớn nhất trong ngắn hạn và trung hạn? Điều lệ?
Vâng, đặc biệt là những điểm đến mới ở châu Á-Thái Bình Dương và Nam Cực. Những người thuê tàu có kinh nghiệm đang tìm kiếm một cái gì đó bên ngoài Caribbean hoặc Med, và những người thuê tàu châu Á mới đang tìm kiếm những trải nghiệm độc đáo ngay trước cửa nhà họ. Chắc chắn, những khách hàng và khách hàng tiềm năng đầu tiên của bạn bao gồm những người bạn thân và những người bạn thân của bạn.

Saluzi, một trong những du thuyền điều lệ ngoạn mục nhất châu Á, hiện có C & N là đại lý trung tâm

Làm thế nào bạn sẽ mô tả cách Trung Quốc sử dụng và thuê một du thuyền? Theo cách mà người Trung Quốc theo một lối sống xa xỉ khác nhau, về mặt hồ sơ điển hình, các yêu cầu và dịch vụ cụ thể của họ tìm kiếm?
Nếu bạn đang đề cập đến những người bạn Trung Quốc thân thiết của tôi, họ không khác gì hầu hết những người thuê tàu châu Âu. Họ đang tìm kiếm một điều lệ và kinh nghiệm độc đáo. Tôi có những người bạn thuê tàu ở Na Uy thông qua chúng tôi và ở đây chúng tôi sẽ sớm cung cấp khả năng trải nghiệm ở Nam Cực. Tuy nhiên tôi nhận thấy, liên quan đến các khách hàng Trung Quốc đại lục, rằng họ thích đi du lịch trong các nhóm lớn hơn. Do đó, những chiếc du thuyền như Saluzi 69m hay 63m Aqua Mekong của chúng tôi rất phổ biến. Họ có thể mất hơn 30 hành khách mỗi. Ví dụ: nếu du lịch trên sông trên sông Aqua Mekong, mức giá khoảng 120.000 đô la Mỹ cho 3 đêm 4 ngày điều lệ trọn gói, có nghĩa là khoảng 3.800 đô la Mỹ mỗi người. Đây là một điểm vào rất tốt cho người thuê tàu châu Á, người đang tìm kiếm một trải nghiệm độc đáo ở vùng biển châu Á. Chúng tôi đã quyết định ra mắt một văn phòng tại Phuket vào tháng Tư năm nay và rất vui khi có Bart Kimman và nhóm của anh ấy với chúng tôi. Đội ngũ điều lệ của chúng tôi ở Phuket và Hồng Kông có nhiều kinh nghiệm đối phó với các biểu đồ châu Á, từ việc giúp khách hàng chọn du thuyền độc đáo và địa điểm cho kỳ nghỉ sắp tới của họ, lên kế hoạch chi tiết về chuyến đi của họ, đưa ra khuyến nghị về đặt chỗ nhà hàng và sân golf và vườn nho độc quyền, giúp chủ sở hữu du thuyền thiết lập tàu và thuyền viên của họ cho thuê tàu, trước khi tung ra các chiến dịch tiếp thị toàn cầu cho những du thuyền như vậy.

Thuê một du thuyền hoặc nhìn vào việc mua một cái, làm thế nào để bạn giải quyết các loại câu hỏi nhạy cảm?
Buồn cười quá, bạn bè tôi thường bắt đầu cuộc trò chuyện với tôi, tôi muốn mua một chiếc du thuyền, hay tôi muốn thuê một chiếc du thuyền. Gia đình tôi đã có nhiều du thuyền trong nhiều năm, và bố tôi và tôi thuê tàu trước đây, vì vậy, nó bình thường khi bạn bè của tôi nghĩ về du thuyền, họ nghĩ đến việc hỏi lời khuyên của tôi. Bây giờ họ biết chúng tôi có liên quan đến Camper & Nicholsons, họ càng có ý nghĩa hơn khi tiếp cận chúng tôi để có trải nghiệm đầu tiên khi khách hàng tư vấn cho họ và cũng có thể cung cấp cho họ những gì họ muốn. Có kinh nghiệm này và biết khách hàng của chúng tôi cho phép chúng tôi hướng dẫn họ thông qua những gì thường là một hành trình du thuyền chứ không phải là một sự kiện một lần. Tất nhiên, chúng tôi không làm điều này một mình, và một trong những lý do chúng tôi chọn Camper & Nicholsons là vì công việc tuyệt vời mà họ làm cho khách hàng.

Bạn có tin rằng người châu Á có thể chấp nhận văn hóa du thuyền và phát triển nhanh hơn các khu vực khác?
Vâng chắc chắn. Bạn chỉ cần nhìn vào sự tăng trưởng phi thường và những thay đổi văn hóa ở Trung Quốc trong những năm gần đây để xem những gì có thể trong nhiều lĩnh vực khác nhau, không chỉ là du thuyền. Có rất nhiều bên tham gia khác nhau và không có sự hỗ trợ từ tất cả, bạn có thể thấy khả năng kiềm chế. Tất cả chúng ta đều có vai trò trong việc hỗ trợ du thuyền châu Á. Các bên liên quan bao gồm chính phủ, truyền thông, cơ sở hạ tầng tổng thể được thiết lập và công ty quốc tế như chúng tôi. Tiềm năng là có, và chủ sở hữu liên tục tìm kiếm du thuyền chất lượng.

Nhóm điều lệ của Camper & Nicholsons Châu Á từ trái sang phải: Lies Sol (Charter Marketing), Kay Monney (Charter Marketing), Sytske Kimman (Charter Broker) và Wenny Chow (Charter Broker)

Làm thế nào để bạn thấy du thuyền đang phát triển ở châu Á và Hồng Kông nói riêng với nhu cầu cấp thiết của bến du thuyền?
Là một cố vấn thân cận của dự án ‘One Belt One Road (dự án Con đường tơ lụa Trung Quốc đầy tham vọng nhất thế giới), tôi tin tưởng mạnh mẽ cơ sở hạ tầng là chìa khóa cho bất kỳ loại phát triển nào và điều này đặc biệt đúng trong trường hợp du thuyền. Chắc chắn không có đủ bến du thuyền được trang bị tốt với các cơ sở cao cấp ở châu Á. Chúng tôi đang xem xét không gian này với sự chú ý lớn, một lĩnh vực có thể là cốt lõi của sự phát triển trong tương lai của Camper & Nicholsons trên toàn khu vực. Tất cả chúng ta đều nhận thức được nhu cầu quan trọng đối với các cơ sở neo đậu ở Hồng Kông và muốn biết chính phủ sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào. Các nghiên cứu chuyên sâu gần đây được thực hiện trên khắp Hồng Kông đã chia sẻ một số quan điểm thú vị về sự phát triển trong tương lai.Có khả năng cao Lantau sẽ được chọn là địa điểm lý tưởng nhất cho bến du thuyền trong tương lai rất được mong đợi.

Bạn thấy Camper & Nicholsons sau 10 năm như thế nào? Điều gì sẽ phát triển trong lĩnh vực du thuyền?
Ngành công nghiệp của chúng ta ngày nay quá phân mảnh. Vẫn còn quá nhiều người chơi trong một thị trường đã thay đổi rất nhiều kể từ cuộc khủng hoảng vừa qua. Trong những năm tới, chúng ta sẽ thấy một sự hợp nhất. Một số công ty sẽ hợp nhất, trong khi những công ty khác sẽ được bán cho các cổ đông có khả năng phát triển một cách tiếp cận mới cho thị trường. Camper & Nicholsons lần đầu tiên nhận ra thế giới mới này, và là người đi đầu trong kỷ nguyên thay đổi này. Trong tương lai, tôi thấy Camper & Nicholsons ở vị trí lãnh đạo mạnh mẽ, thúc đẩy sự thay đổi thông qua đổi mới mô hình kinh doanh, ra mắt các dự án mới, giới thiệu công nghệ, tiếp thu các kỹ năng mới cũng như mở ra các liên minh để trở thành mạnh hơn và toàn cầu hơn.